新卒で軽自動車の新車営業をしています。軽自動車も物価や消費税が高くなった
新卒で軽自動車の新車営業をしています。軽自動車も物価や消費税が高くなったことによって昔に比べ高くなっています。
そんな中、お客様から「軽自動車なのに高い！もっと値引きしてくれない？」と言われ、値引きしても「もっと値引きできない？これじゃあ買えないよ？」とよく言われます。
そこで質問です。
お客様の視点から見て、実際何円値引きしてくれたらいいなという指標みたいなのはありますか？
また、10年乗った車を下取りに出した場合、どのくらいの値段なら下取りに出してもいいなという指標はありますか？
また、軽自動車を買う場合の予算や月々の支払いの目安を教えて欲しいです。
回答よろしくお願い致します。 正直そんなこと言う客は切ってしまって構わないと思います。
散々値引いてやってもその後ディーラーのサービス（オイル交換や車検等）を受けにきてはくれないと思いますから。
ノルマがあるのかもしれないですけど大した利益の出ない金額で車売ってそれっきりになってしまうのは店にとっても良いことではないでしょう。
メーカーはそれでも良いから車売れって言うのかもしれないですけど。 50万くらい値引きしてくれたら買いますね 特に指標なんて無いと思います。いくら値引きしてもキリが無いですよ。
安ければ安いほど良いし、簡単に値引きすると「もっと、もっと」と言うのがお客さんです。
10年以上乗った車でも「新車買うんだから20万ぐらいで取ってよ」と言うのもお客さんの常です。 指標などあるわけがない。
客なんかタダになるまで「高い！まけろ、まけろ」と言い続けます。 最低でも車両価格の５％以上は値引きしてほしいです。
値引きが渋いと購入意欲が落ちますし、面倒でも他店も回ろうと思います。
新車の購入には気分的な影響も大きいからです。
車種や販売時期によっては値引きが渋いのは分かりますが、少しでも安く買うために、付属品（フロアマット、ドアバイザー、ナンバーフレーム など）を無しで買うことも考えます。
必要であれば、後からカー用品店でも買えるからです。
下取りに関しては、車種や走行距離などでピンキリですので、何とも言えません。
下取りに出す車ごとに判断するしかありません。
予算は、欲しい車に対して変わりますので、必要な分だけ用意します。
予算を決めて車を買うのではなく、欲しい車を買うかどうか？です。
どうしても欲しいなら買いますし、迷うくらいなら安くても買いません。
新車を買うというのは、中古では満足できない人、こだわる人が買うものです。
何でもいいから車が欲しい、移動手段が欲しい、というだけの人なら、割高な新車など買わず中古車を買います。
新車を買うのは、強いこだわりと意気込みを持った人たちなので、みんな真剣です。
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