隣町のディーラーと地元のディーラーに中古車の見積もりをしたらそれぞれが同じ車
隣町のディーラーと地元のディーラーに中古車の見積もりをしたらそれぞれが同じ車を見積もりしてきました。価格も納期も同じくらいですが、隣町のディーラーは車を取りにいかねがなりません。
その点で隣町のディーラーは不利です。
それを逆手にとって、
「こんな状況なんですが隣町ディーラーさんにはどんなアドバンテージがありますか？」 みたいにはっぱかけるのは卑猥ですか？
それか、もっと大人な言い方、交渉の仕方ありますか？
納期なんて同じところから仕入れれば頑張っても短くならないですよね？ 恐らくその様な状況なら地元のディーラーから購入して下さいで終わると思われます。
同じ車両の見積を出してくる隣町のディーラーでしたら地元ディーラーと同じ販売会社だと思われます。
その会社の在庫車両は共有されていますから、どちらで購入しても然程変わらないでしょう 隣町のディーラーと地元のディーラーは同じ会社の別店舗なのでしょうか、それとも全く別の会社なのでしょうか？
そして、その車はそのどちらかのディーラーの在庫車なのでしょうか？それとも、もっと遠方の全く別のディーラーの在庫車なのでしょうか？
いろいろな条件によって変わってきますが、その車が遠方の別のディーラーの在庫車だとすると、多分そんなに売りたくないんじゃないかと思います。利益薄いし、届いた車が意外と状態悪かったりしたら赤字になるしで、下手すれば、面倒だから他店で買ってくれないかなくらいに思ってるかもしれません。
その店の在庫車であればある程度交渉は通じることが多いですが、「他店にある現物を見たことも無い車を、あなたのために仕入れて、自分の責任で販売する」ということのリスクを考えてみたらいいです。しかもそれがそんなに儲からない。普通は気が進みませんよね。まして値切られたらどうでしょう。 ほんとに同じ車なんだとしたら同じ販社の違う支店で見積もりしただけでしょう
ディーラーの、ましてや中古なんだから自社在庫が基本で、仕入れという概念はほぼ存在しない
それに在庫地から離れれば輸送する時間も必要になる
まぁ近くの店舗に在庫があるからそちらで契約してくださいと言われて終わるだけでしょう
アドバンテージ？メリット？その店舗の担当営業の成績に貢献できることじゃないですか？ ディーラーとの交渉では、相手を追い詰めるような言動は避けた方が賢明です。むしろ、建設的な対話を心がけることが大切です。
・価格や納期が同等であれば、アフターサービスの内容や対応の良さなど、ディーラーの信頼性を比較するのがよいでしょう。
・遠方のディーラーであれば、引き渡し時の移動の手間や費用も考慮する必要があります。
・最終的には、総合的に自分にとってメリットが大きいディーラーを選ぶことをおすすめします。
交渉の際は、率直に疑問点を尋ね、丁寧な対応を心がけましょう。相手を追い詰めるような言動は避け、お互いにとって最善の解決策を見つけることが重要です。
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