ディーラーで中古車を買う場合、そのディーラーの会社で販売している中
ディーラーで中古車を買う場合、そのディーラーの会社で販売している中から選ぶのが一般的なのか、会社に限らずメーカーのディーラー全体から選ぶのかどちらになるのでしょう。例えばトヨタ YOYOTAカローラCOROLLA千葉の店舗で中古車を買うとして、トヨタ YOYOTAカローラCOROLLA千葉で販売している中古車の中から選ぶのか、全国のトヨタ YOYOTAの全てのディーラーで取り扱っている中古車の中から選ぶのか、どうなるのですか？
ディーラーとしては自社の在庫から選んでもらう方が都合がいいのでしょうか。 どちらもありますが、中古車は自社で管理してる車じゃないと問題になることがあります。
中古車を自社で並べて販売するということは利益を最大限にして売るということです。自社で並べないような車は早々に業者オークションなんかで売却します。
たとえばA社75万で仕入れた車を100万円で売るとすると25万の利益となります。(さらにコーティングを勧めたり、メンテナンスパックやナビなんかを販売できればさらに利益は大きくなります)
しかし、同業者のB社がこの車を販売してくれとなると100万円での販売ではなく、整備代なんかを引いた金額での販売となるため例えば95万とかになります。
つまり利益が20万となってしまいます。
ここでまずは同業者には販売しないという会社が存在するわけです。
そしてB社は95万で仕入れた車をいくらで販売するのかという問題が出てきます。
大抵は20~30パーセントくらい利益を出さないとなので120万円とします。
こうなるとお客さんからするとA社だと100万なのにB社だと120万になるという問題が出てきます。
このような点からあまり他社から仕入れての販売は積極的には行われません。 ディーラーで中古車を購入する場合、一般的には以下の2つのパターンがあります。
・同一ディーラーグループの在庫から選ぶ
例えばトヨタカローラ千葉の店舗で中古車を購入する場合、トヨタカローラ千葉グループで取り扱っている中古車の中から選ぶことが一般的です。同一グループの在庫を横断して検索できるため、選択肢が広がります。
・メーカー系列のディーラー全体の在庫から選ぶ
トヨタ車を購入するなら、全国のトヨタディーラーで取り扱っている中古車の中から選ぶこともできます。この場合、選択肢はさらに広がりますが、遠方の車両を見に行く必要が出てくるなどの手間がかかります。
ディーラー側としては、自社グループの在庫から選んでもらえれば在庫処理が楽なので都合がいいでしょう。しかし、お客様のニーズに合わせて、メーカー系列全体の在庫から選ぶサポートも行っています。 ディーラーで中古車を購入する際、通常はそのディーラーの自社在庫から選ぶことが一般的です。しかし、顧客の希望に応じて、他のディーラーやオークションからの取り寄せも可能です。例えば、トヨタカローラ千葉で購入する場合、まずは同社の在庫から選びますが、全国のトヨタディーラーの在庫を取り寄せることもできます。ディーラーとしては自社の在庫から選んでもらう方が在庫管理やコスト面で都合が良いですが、顧客満足を重視し、柔軟に対応することが重要です。
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