トヨタの車の残額据置払いについて教えてください。今日トヨタに新車の商談
トヨタの車の残額据置払いについて教えてください。今日トヨタに新車の商談に行ったら、支払い方法を残額据置払いを勧められました。
でも、うちは一括現金払いにしたいです。
残額据置払いの方が得なのでしょうか。
また、トヨタ側は、なぜ残額据置払いを勧めるのでしょうか。 残クレで得をするのはディーラーの方です。
ディーラーは残クレでローン契約を結と、ローン会社からバックマージンとして報奨金が貰えますし、残クレだと走行距離制限もあり、5年後に返却すればディーラーは質の良い中古車が手に入って中古車販売禁止してまた儲かります。
現金払いではディーラーの利益は車両利益のみで、走行距離制限は無いし、将来同じディーラーに下取りに来るとも限らないので、残クレて販売すれば、ディーラーはローン契約報奨金と将来的に良質な中古車が手に入る2つのメリットがあるからです。 金利で儲ける
次の車もその店で買わせようとする作戦
金利で利益が上がるので販売した担当者にはインセンティブ（リベート）が支払われるようです。 残価設定のローンは下取りの前払いなので フルローンと理屈は同じです。
損でも得でもありません。
経済的な問題なら 利息が付かない 一括払いが最もお得になります。 買う側の立場では、現金一括払いが最も得です。（買う側にとって最も得ということは、売る側にとってはそれが最も損だ、ということです。）
残額据置払いだと金利分（手数料という名目かもしれませんが）が余計に入金されるので、売る側としては得なのです。（買う側にとっては損。）
要は売る側は、自分たちが得する方の支払い方法を勧めた、ということです。
勿論、その勧めにのる必要はありません。
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