新車の値引き交渉をしてきます。コツやテクニックがあれば教えてくださいデ
新車の値引き交渉をしてきます。コツやテクニックがあれば教えてくださいディーラーで試乗の予約をしたので購入の話にもなると思います。
車種はマツダのロードスターSで車両価格が税込289万円です。
下取りなし、ディーラーオプションなしで300万円以内を目指しています。
どうやって交渉するのが効果的ですか？ マツダロードスターは人気車種のため、大幅値引きの獲得は厳しいと思われます。車両本体から▲5～10万円くらいでこれが限界、と提示されるのではないかと。
ディーラーオプションを付けないなら尚更です。ディーラーオプションも値引きの原資となるからです。
作戦としては、試乗後に商談となったら、まずは営業さんにお任せの見積書（商談メモ）を作ってもらいます。この時点では値引きの話はせずに、持ち帰って検討する、でよいです。
次回の商談時に「予算は300万円」と切り出し、どうやったら300万円に近づけられるかを営業さんに相談して考えさせます。売りたい営業さんなら、様々な手段を考えてくれると思います。上から目線で交渉したところで、どのみち300万円は難しいと思われますので、相手にボールを預けて考えさせる方がよいわけです。こちらが物欲しげな顔をすると付け込まれますので、ニコニコとポーカーフェイスで。 しつこく粘らない。
他所と相見積もりをする。
金額が微妙なら付属品で納得する。
車にほれ込んでるのを力説するがあとからいろいろしたいから、できるだけ安くしてほしいと言う。
他に車を買う予定の奴がいたら一緒に連れて行って一緒に交渉する。 相手によるところもありますが、
私はダラダラ交渉しない事を心掛けて
商談に入ります。
事前に自分で概算見積もりを考えておき
目標とする金額を決めておきます。
ほんの気持ち、"コレはちょっと厳しい
かなぁ…いけるかどうか五分五分だなぁ"
くらいの金額がいいですね。
商談では
「安くなれば買うかも知れない」
「近いうちに買おうかなと思ってる」
とか曖昧な事は言いません。
「今日この金額になるなら、
サインして帰ります」。
単刀直入にコレです。
営業さんだって人間ですから、
買うかどうかもわからない客に対し
必死に頑張って上にお願いして
どうにかその時点での目一杯で見積もり
作ってきたのに、「じゃあこれで
考えてみる。他のトコも行きたいので…」
で逃げられたらちょっとやる気
無くしますよね。
ちょい無理目の条件でも、その金額に
なれば買うって客が突然目の前に現れたら
営業さんからしたら嬉しいですよね。
たとえ薄利であっても今すぐ契約
取れるんだから。
経験上、この手法での成功率は高めです。
本当に限界ギリギリの値引きを狙うなら
もっとやりようはあるかも知れない。
ただ車の場合、買って終わりじゃない
ですからね。そこからディーラーとの
付き合いが始まるわけですから
お互い気持ち良くスタートしたいですよね。
あなたが営業さんだったら、
しつこく「あと1万、あとこの端数削って、
ガソリンは多く入れといて…」とか言う
客に手厚いアフターサービスしてやりたい
とは思わないでしょう？
あまりイニシャルコストの削減ばかりに
気を取られすぎても良い事はありません。
お若い方や気弱な方には
向かないやり方かも知れませんが、
まあこういうのもひとつのテクニック
として覚えておくと良いかなと思います。
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