先日ディーラーに行き車の見積もりをしました。なんと、何も言ってないのに「一応
先日ディーラーに行き車の見積もりをしました。なんと、何も言ってないのに「一応、残クレで月々の支払額を出してみますね。」ってなんでローンが前提なの？ましてや、残クレってありえないでしょ？イラっときたのですが、大人の対応として「今回は、一括で払えるんですけど、1%切る自動車ローンあるんで、そこで10年の長期で借りて、それを運用に回す予定なんで、残クレじゃなくて一括の支払額で見積もりをお願いします。」って言いました。
残クレって金が無い奴が月々の支払額を抑えて、車に乗れるってことですが、メリットが何一つ思い当たりません。
金利が高い。
残価設定のはずなのに、全額の金利。
長期ローンと比べると、月々の支払額は安くない。
走行距離をはじめ、様々な制約がある。
支払い総額を考えると、必ず高くなる。
残クレのメリットって何ですか？ 販売側が儲かるのがメリットです。 メリットはいろいろあるかと 元営業で転職後は残クレ購入者です
簡単に言えばアリジゴクです
なので販売店に大きなメリットしかない
購入者にメリットと言えば
自分のようにお金を貯めれない人で新車を乗りたい人
で毎月の一定額を支払い可能で、利息を気にする前に金がない人です
祖父がある程度のお金を持っていましたが生前バレて激怒されました
利息は貰うもので払うものではない！！と
ではなぜ？
アリジゴクだから
車両３００だとしますね（分かりやすく諸経費はなし）
残価１００であれば
２００を５年６０回 ＠３．３（利息も割愛）
金額は少ないですが５年後には残りの１００を支払いないといけない
現金で払いますか
再ローン
または下取りで少し頭金になりますよ！！
であればお金のない人は即下取りでとなります
そして知らない人ほどここで買わないと面倒なのかと
まさに販売店からすれば
契約すれば５年後また契約見込み客だ！！と教えてもらいました
まさに今の自分がそうですが
次ですがノルマです
営業は今月何台売ったんだ！！が常について回る
それさえこなせば案外楽で年収もまあいいと思います
もちろん上場会社ではない中では
そこで５００万を２台と
２００万５台であれば５代の方が褒められます
台数を重ねるときのネックは、値引です
定価３００ 仕入２５０ 利益５０
販売店は営業に値引は１０までとルールがあります
では実際にあなたさまが３０を要求する
実際には用品の３割程度も利益、何なら自賠責保険も＠約１５００円の
手数料は入る、残クレも同じ、件数が増えればクレジット会社から
インセンティブが入ります
お店の責任者もまたノルマがあります
お偉いさんから、今月残クレ１００％を目指せ！！３０件は最低でも
などなど
なので営業は
この契約３０引けば決まりますがいいでしょうか？
と聞けば、ＪＡＦ，保険、点検プランはと買いこむと同時に
残クレは必須だとなります
長くなりましたが
自分も６０代の紳士で家も高級住宅地にお住いの人に現金一括の人に
勧めました、ご本人様は渋々面倒だけどと理解されましたが
家に帰ってから奥様から、キャンセルで！！とうちは現金で買っている
そんな失礼なとお叱りを受けたことがあります、でもノルマなので
それ以降も続けました 残クレに消費者のメリットはありませんね。
販売店は儲けだらけですね。
お若いから提案されたのだと思います。
私のような歳よりには現金一括前提の話しですね。
注文書を書くまで支払いの話すらでません。
先がないので仕方ないです。 購入側にメリットなんてありません。
販売側にメリットがあるだけです。 ディーラーの営業マンのノルマに、
ローン件数、ローン金額ってのがありまして、
残価設定ローンだと、ポイントも1.5倍だとか・・・。
営業トークに「残価設定ローン」での見積もりもするのが業務の一環だとか。。。
月々の支払額が安いだけの残価設定ローンですからね。
ノアを買いに行って、アルファードとは、月々25,000円しか変わらない・・・とか、言われると引っ掛かるのも多いんでしょう。
私も去年、アルファードを買いましたが、ディーラーの営業マンは、「残価設定ローン、残価設定ローン」とうるさい（そのディーラーでは、２台買ってる）ので、「そんなにうるさいと他のお店に行くよ」と言ったんです。
そしたら「あぁ、アルファードはたくさん売れてますし、他の店舗で買ってしまっても、仕方ありませんね～」だって。
その見積もり持って、違う会社のディーラーに行って「この金額で、現金一括で買う」と言ったら、めちゃめちゃ歓迎されて、あと気持ちの値引きをしてもらいました。
残価設定ローンのメリットは、月々の支払額の安さだけですね。
ディーラーの良いお客さんです。
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