新車の値引きは買います。って決めてからじゃなきゃがっつり引いてくれないです
新車の値引きは買います。って決めてからじゃなきゃがっつり引いてくれないですかね？結構前向きに考えてます。くらいじゃ値引きしてくれないですかね？ 商談ですから 買う気がある 購入予定で商談なので
その価格では、買えない いくら位でないとかえないなど 商談で金額の爪によって 値引きを尾根がしていく
営業マンも客の 懐状態を読みながらちびちび値引き額を増やす。
競合他社での 競合車の値引き具合と比較して 値引きを出すこともありますが
あまり 露骨に 競合車の値引き額を言うと 自車の値引き額を他車へ言われると思うので良くないです。
S社は、お宅の値引き額の １．５倍です。 H社は、１．７倍くらいなどと
暈して言う いくらなら買います、って値段いえば、売る気あるならきまる。
最初に定価の見積り書くような奴からは買わない。
買う気がないやつに、値引き見積りかかない。値引き要求しなくても、定価で売ることはまずない。あとからなにいわれるかわからない。
日本語で、前向きに考えるは、断る時につかうことば 商談に際しては値引きありきで臨むよりも、支払える上限額を決めて臨んだ方が営業マンもゴールが明確な分それに沿えるよう頑張ってくれると思います。 買うと決まってる奴に値引く必要は無い
逆になぜ？値引く必要が有るの？ 元ディーラーマンです。
前向きに…でも度合いがあります。
営業マンは話し(商談）の中で本当に買うつもりなのか冷やかしなのかを見定める術を持ってます。
本当に買うつもりのあるお客様や、商談次第ではその気になりそうなお客様には真剣に商談しますが、これは参考程度で来てるなと判断すれば、当り障りの無い商談になります。 最大限の値引きを引き出すなら、買う前提じゃないと無理です。
例えば、予算300万円なので、30万値引きしてくれたら買う！
って具体的に商談しましょう。
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