現在Hondaのフリード FREEDに乗ってるのですが、日産セレナに買い換えよう
現在Hondaのフリード FREEDに乗ってるのですが、日産セレナに買い換えようと考えています。理由は妻の父が乗っている日産エクストレールが静かで乗り心地が良かったためです。
そこで、日産車に乗り換える際、義父からの紹介として購入したら多少の割引などするのでしょうか？
基本的には割引はしないと思うのですが、もしちょっとしたサービスとかありましたら教えていただけたら幸いです。
#フリード FREED
#セレナ
#エクストレイル 販売店によりきりですが、昔と違って基本的にどのお客様へも公平に接客するはずです。ご親族からの紹介ということですので、もちろん喜ばれますし、今後のお付き合いが良好な関係を築けるというのが最大のサービスですね。フォローアップコールや点検、車検の案内、新車が出たときに電話や案内をくれたり、年末の挨拶でカレンダーをくれたり、人としての付き合いが良好になります。
ちょうど新年なので、これも販売店によりますが新春初売りを結構行っています。今年の実際の日産初売りの一例ですが、カーリースプランで成約すると５万円キャッシュバック+お年玉３万円増額キャッシュバック、さらに１万円分のディーラーオプションプレゼントなど。ご親族様の行かれている日産販売店のホームページ等でご確認頂くとよろしいかと思います。
https://ni-tokyo.nissan-dealer.jp/info/newyear2023.html
以下は参考程度にお読みいただけたらと思います。
商談時のポイントですが、まず絶対にご自分から「値引きはどれくらい？」と値引きについて切り出さないようにしてください。商談と言えど相手は人間なので、値引き要求（特に過度な値引き要求）、無料でオプションをねだる、購入後の点検車検は納引を要求するなどをするとものすごく印象が悪くなります。
こちらは「お客様」という立場ですが、相手は日産車のプロですので相手の気持ちにたって、相手の立場を立たせるような商談の進め方が一番よいと思います。ただ営業マンのカモになれとか、言いなりになれということではありません。
まず予算はこのくらいで、このグレードに興味がある、こういったライフスタイルで、（もし事前にわかるならば）こういったオプションをつけたい、といったことを伝えてから商談に入りましょう。営業マンが最適な見積もり、それから重要な支払い方法（ローン、残価設定クレジット、カーリースプランなど）の最適な提案をしてくれます。そのなかでこれは削りたい、もう少し追加したいといって決めていくといいと思います。その延長線でこれくらいお値引きしましょう、と出てきたら快く「ありがとうございます」と受け入れるとよろしいかと思います。もっと値引いてほしいとは基本言わない方がいいです。
私の経験上、今は昔とは違うので、昔の感覚で損得勘定を優先して相手をやり込めるような態度、我こそはお客様・神様だ、態度では本当に印象が悪くなり、営業マンは顔に出さずとも、こちらがわからないレベルで扱いが変わります。いいクルマを買うので、ディーラー、営業マンとよい関係を築くのが一番ですね。
質問者様にとってよい出会い、よいセレナが見つかるといいですね。 義父が購入したときの営業担当者から購入すると何らかのサービスがあるかもしれません。
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