【日産セレナ】ディーラーにて新車購入。値引き額は限界でしょうか？ - ＜車
【日産 セレナ】ディーラーにて新車購入。値引き額は限界でしょうか？＜車種＞
日産 セレナ
ハイウェイスターＶセレクション
＜車両本体価格＞
\2,565,150-
＜付属品価格＞
\633,802-
＜税金・保険・諸費用など＞
\141,365-
＜上記の小計＞
\3,340,317-
＜値引き＞
\-490,317-
＜支払総額＞
\2,850,000-
セレナが今年フルモデルチェンジを控えているということと、
決算期ということをふまえてもこれ以上の値引を引き出すのは
不可能でしょうか？今後のことを考えると、営業の方と
険悪にはなりたくありません。
営業の方は、これ以上は無理だと・・。これでダメなら
すっぱりあきらめすともおっしゃってました。
私としては、是非セレナを購入したいのですが、
奥さんに\2,800,000以上はダメ！と言われています・・。
これ以上なら、同じく購入選択肢に入れている、トヨタ YOYOTAの「ノア NOAH」
を購入することとなります。こちらは、すでに予算内の260万円台
の見積もりをいただいているので・・。
どちらにしてもすぐに車が必要なので、近日契約しようと思っています。
ねばっても無理なものは無理でしょうか？あと５万円はきついですかね？
皆様のご意見を伺い、これを参考にして、これ以上の値引きは
ちょっと・・・・、という感じであれば、明日にでもノア NOAHで契約しようと
思っています。
ご意見よろしくお願い致します。 友人もセレナとノアで迷っていましたが、今日セレナに決めました。
日産の営業マンが私と知り合いのため商談に付き合いましたが、価格はほぼ同じですね。
こちらのケースでも２０万以上ノアが安かったのですが、ミニバンとしてはセレナが完成度が高く、価格差の満足度は得られると思います。
とはいえ、奥様のご意見がありますので、セレナに乗りたい意志を伝えて営業の方にもう一度頼み込んではいかがでしょうか？
時間が許すのなら日曜日の午後３時過ぎ～夕方に日産の店舗に行くのが効果的と思います。
購入する側のセレナを買いたいという誠意が伝われば、この需要期でしかも決算時期ですので２８０万にしてもらえる気がしますが。
幸運を祈ります！ 日産の利益率についてですが
日産の場合車両本体価格（メーカーオプション含）は12％～14％
ディラーオプションは概ね25％程で設定しています。
上記の価格で計算してみると
＜車両本体価格＞
\2,565,150-の利益は14％として計算すると359,000-
＜付属品価格＞
\633,802-の利益は25％として158,000-
車両本体価格の利益と付属品の利益を合計すると
517,000-になります。
仮に値引き0で販売した場合517,000儲けが出るわけです。
既に490,000円値引きしてますから、実際の儲けは
27,000になりますのであと5万円引けば当然赤字です。
営業マンが限界ですと言っているのも納得できます。
しかし、値引き額の限界というのは無く、赤字になっても
売るかどうかはその店舗の店長の判断になります。
店舗の実績は、1ヶ月の総利益÷1ヶ月の登録台数で
計算するため、1台で50万位利益の出るものもあり、5万や10万
赤字になる場合もあるわけです。
どうしてもセレナが欲しいのであれば
もう少し粘ってみてはいかがでしょうか？ 私も３月にセレナハイウェイスターＶエアロセレクションを契約しました。
正直、値引きとしては限界にきていると思います。
その地域や営業マン、ディーラーによってもう少し値引きが可能な部分もあると思いますし、ネットでセレナの値引き交渉レポートなどをみていると５０万以上値引きしてもらったケースもあるみたいなので、「どうしてもセレナがいい！」と思うのであれば、営業マンの情に訴えかけた上でこれ以上はどうしても無理な場合は、奥さんを説得してはいかがでしょうか。
私も総額３５０万で、奥さんからは「３００万以内で！」と言われていたのですが、３０５万以上は無理とのことで、どうしてもノアやステップワゴンよりセレナが欲しかったので、嫁さんを説得しました。
セレナじゃなくてノアでもいいかなと思っておられるのであれば、ねばって無理なときはノアに決めたらいいと思います。 一芝居打ってみてはどうでしょう。契約前提でハンコは持参してくださいね。
できればこの時はお一人で行かれるほうがいいと思います。
その方が「共通の敵」効果が高いので。
①ご本人さんが、セレナをとても気に入っている事を強調する。
(自分は営業マンの味方であることをアピール)
②奥さんが金額的にノアを気に入っている事を強調する。
(共通の敵であることをアピール)
③説得を重ねて280万ならセレナにしてもいいと奥さんに了解を得ていると言う。
(共に戦おうアピール)
④持参したハンコを出して、280万なら今すぐ契約すると言う。
(勝利は目前アピール)
⑤もう一度、渋る奥さんを何時間も掛けて説得したと言う。
(次は営業マンの頑張る番だぜアピール)
すでに50万近い値引き掛けられているうえに、「これ以上は無理」と
きっぱり言われてますので、どれだけの名演技でも
「無理なものは無理」と言われるかもしれませんね。
そういう場合は諦めるしかありませんが、険悪になる心配はありません。
むしろ「こんなにセレナを気に入って貰っているのに、力不足ですみません」
みたいな終わり方になるはずです。
いずれにしても交渉決裂になれば、285万でいいよって言うのも
ストーリー的に無理がありますから、
280万がダメならノアにするというご決心で臨まれたほうがいいと思います。
ちなみに私も最近この芝居で最終的に値引き60万円近くでノア購入しました。
どうしてもノアが欲しかったので⑤のところで相当粘りました･･･。
頑張ってください。
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