中古車の買取金額についてです。12年落ち11万キロの軽自動車を売るのです

中古車の買取金額についてです。
12年落ち11万キロの軽自動車を売るのですが、3ヶ月前は12万円の査定だったのに、今日査定をすると7万円と言われました。
前回査定してもらった中古車屋と同じところで、査定してもらったのですがたかが数ヶ月でこんなに値段が下がるものなのでしょうか？
また最後にどこで査定出しても同じような金額と言われましたが営業トークでしょうか？
古い軽自動車なので価値がないのは承知ですが、なぜこれほどまでに値下がりしたのでしょう。走行距離もほとんど変わらず車体の傷とかの条件も同じです。
回答よろしくお願いします

＞前回査定してもらった中古車屋と同じところで、査定してもらったのですがたかが数ヶ月でこんなに値段が下がるものなのでしょうか？
査定なんて、その店が「今の状態」でどれだけ欲しいのか？なんです。
３ヶ月前だと…「代車」兼「商品車」として１台欲しかったから１２万の値段を付けていた。
ただ、今は車の入れ替えが多い時期なので既に同等の１台が手に入っている状態で同じ物を１２万も出して欲しいのか？で言えば違います。
＞また最後にどこで査定出しても同じような金額と言われましたが営業トークでしょうか？
営業トークもあるでしょうが１２万は付かないでしょうね。
他の車屋が「代車」として使うだけ！で商品車としては魅力が無いなら、そんな車に１０万出すなんてアホくさいです。
正直、その条件で商品車だけで並べて売る店は少ないですよ。
年明けした時点で１１年落ち→１２年落ちになりますから数カ月は関係無く年式で値段が下がっていますから７〜１０万程の価格にしかなりません。
ただし、最初に言った様にその店舗が丁度欲しい状態に持ち込んだら査定は高くなります。
たまたま、前日顧客が事故を起こして廃車になる事になったが予算が無いので安い軽自動車が欲しい！と言う話をしていた…
そんな時に貴方が車を持ち込めば、直ぐ売れるので１２万出すお店が無い訳ではありませんから数店舗回って査定するのも良いのでは？

その時の気分で値段言う事はあるあるですよ。

可能性。
３か月前はその車を探してる人がいた。

時期とかその当時のその車種の引き合いとかでコロコロ変わりますね
他社だと一万でも高く買ってくれる可能性はありますよ
何社か行ってみた方がよいかと

営業トークです。
３カ月前に売らなかった制裁のつもりです。
他で売りましょう。
また、１２月～２月上旬は車が一番安く流通する時期です。
理由は売れないからです。
２月下旬から３月、４月は高くなります。

3ヶ月前はその店舗で売れそうな人がいたのでは？
相場も当たり前ですが右から左に簡単に流れることに越した事はありません。