新型アルファード ALPHARDについて質問します。先日、実車を拝見しディーラーの条件をクリア

新型アルファード ALPHARDについて質問します。
先日、実車を拝見しディーラーの条件をクリアしたので注文しましたが正式な契約は生産ラインに載っかってからということでした。
ディーラーの条件は
①下取りすること
②トヨタ YOYOTAのローンを組むこと
③コーティングをつけること
④メンテナンスパックに加入すること
でした。
現在、乗っているのが２年半前に新車で購入したアルファード ALPHARDHV G（ブラック）ですが傷なし・走行距離が14,000km・禁煙車・サンルーフ無しなのに下取りが345万でした。
当然、値引はゼロですしコーティングも含めディーラーオプションのサービスも無かったです。
下取り価格が低いので納得いかずディーラーの担当者に確認したところアルファード ALPHARDは直ぐに納車されなく来年の春頃の車両入替えを見込んでの下取り価格ということでした。
ディーラーの担当者曰く、正式な契約時に買取業者の査定額が下取り価格よりも高かったら出来るだけ合わせますとのことでした。
今まで何台も新車を購入してますが見込んでの下取り査定は初めてで困惑しております。
こういった下取りの査定の仕方ってあるんでしょうか？また、この下取り価格は妥当なんでしょうか？
詳しい方や実際に契約した方のアドバイスやご意見を頂けないでしょうか？
宜しくお願いします。
※埼玉県のディーラーです。

＞こういった下取りの査定の仕方ってあるんでしょうか？
＜車両製造が需要に追い付いていない現状を盾に、カーディーラーの高飛車感が露わで呆れます。
＜更にいえば、新型アルファード対抗できる性能を有する他社製車が無い事も、カーディーラー増長させる要因になっていいます。
＜来年には、日産からエルグランドの新型発売される模様ですので、対抗車種が現れるまで、一旦現状の契約は無い事にしてエルグランドと競合させるとをお勧めします。
＜競合車種があれば、査定価格もUP、値引きも有る様になります。
＜➀下取りすること
②トヨタのローンを組むこと
③コーティングをつけること
④メンテナンスパックに加入すること
正に、殿様商売です。
カーディーラーの利益優先施策に騙されない様に！！

●こういった下取りの査定の仕方ってあるんでしょうか？
納車が少し先の場合あります。
●また、この下取り価格は妥当なんでしょうか？
ディーラーでは妥当ですが、下取り専門店の方ではもっと高額でしょう。
ただ下取りが条件ですので買いたいなら飲むしかありません。下取り専門店の価格を出して出来るだけ高く買い取って貰えるよう交渉しましょう。
あと下取りとローンで3、4万くらいは値引き出来るはずですので頑張って。

＞こういった下取りの査定の仕方ってあるんでしょうか
他にやりようないでしょう。
あとは納車時期に再査定のどちらかです。
345万は妥当だと思います。
でもディーラーが条件出すなんて相当殿様商売ですね。
自分だったらどんなにいい車でも買わないかな。

ディーラーとしては貴方が買わなくても他の方が買ってくれるので強気でしょう。

私は28年前期3.6万キロSグレードで、下取り270万円でした。早ければ来月にZグレード納車予定です。車販売、スタンド等している店から購入ですが、縛り無し、抽選無しで普通に買えました。意外とディーラー以外からというのも有りかと思います。ディーラーオプション悩んでるので値引き交渉はこれからですか、