車購入（トヨタルーミー ROOMY）について質問です。現在、トヨタのディーラー

車購入（トヨタ YOYOTAルーミー ROOMY）について質問です。現在、トヨタ YOYOTAのディーラーで商談をしておりましてこれから値引き交渉に入りますが、現時点（値引きや下取り等の価格は含まず）で下記の見積が提示されております。
車両本体1,996,500円
ﾒｰｶｰOP 29,160円
ﾃﾞｨｰﾗｰOP 477,136円
計 2,471,896円（消費税込）
自動車税などの諸費用を含め、支払い総額は2,669,850円
ナビもディーラー純正（約260,000円）を予定しているため、オプション価格がそれなりの価格になっているため値引き額に期待しているのですが、今回の価格交渉では、どの程度の値引きが目標になるのか教えていただけますでしょうか？
何卒宜しくお願い致します。
ちなみに、下取り車は平成18年のカローラ  COROLLA1300CC（走行距離10300ｷﾛ）を充当予定で買取店での査定は200,000円で、さらなる上乗せは可能といわれました）

一般的な値引率で約26～30万円程度が目標になるかと思います。
車両本体1,996,500円 → 約16～20万円(値引率約8～10%)
メーカーOP 29,160円 → 値引きなし
ディーラーOP 477,136円 → 約10万円(値引率約20%)

＜＜トヨタルーミー＞＞グレード
そんな最上位モデルで、交渉してるのかい？？
逆じゃ無いの・・一番下のグレードから商談するんだよ・・
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・＜もう遅いけどね・・＞
★☆トヨタ ルーミー 主要諸元表☆★・・見れば解るけど・・・
>>

♦:カスタムG-T
カスタムG-T 2WD
価格 1,965,600円〜
燃費 21.8km/L
最高出力 72kW［98PS］/6,000r.p.m.
最大トルク 140N・m［14.3kgf・m］/2,400～4,000r.p.m.
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♦:カスタムG“S” 2WD／4WD
・・カスタムG 2WD／4WD
価格 1,771,200円〜
燃費 22.0〜24.6km/L
最高出力 51kW［69PS］/6,000r.p.m.
最大トルク 92N・m［9.4kgf・m］/4,400r.p.m.
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♦:G-T 2WD
価格 1,803,600円〜
燃費 21.8km/L
最高出力 72kW［98PS］/6,000r.p.m.
最大トルク 140N・m［14.3kgf・m］/2,400～4,000r.p.m.
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♦:
G“S” 2WD／4WD
G 2WD／4WD
価格 1,620,000円〜
燃費 22.0〜24.6km/L
最高出力 51kW［69PS］/6,000r.p.m.
最大トルク 92N・m［9.4kgf・m］/4,400r.p.m.
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♦:X“S” 2WD／4WD
X 2WD／4WD
価格 1,463,400円〜
燃費 22.0〜24.6km/L
最高出力 51kW［69PS］/6,000r.p.m.
最大トルク 92N・m［9.4kgf・m］/4,400r.p.m.
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一番下のグレードじゃ何が足りない？？？
・・・・・・・・・・・・・価格 1,463,400円〜
メーカーオプションなんて、
最初から全部外して、交渉するんだよ。
営業マンは、貴方の様に、
最上位モデルで、交渉始める客って、
最高のカモなんだって知ってる？？
クルマって、グレードに関係なく、
基本＜プラット・ホーム＞は同じなんだよ。
着せ替え人形＜りかちゃん＞に例えたら、
下着と・上着と・履いてる靴・が、
一流ブランドかそうじゃないかの違いで、
””すっぽんぽん””の状態は、何も変わらない。

そんな、外装や・内装や・装備品なんて、
最初からてんこ盛りにしちゃ駄目なんだよ！＜無駄ばっかりに成る＞
実際は、後から、なんとでもカスタマイズできるし、
メーカーで用意してるモノなんて、全部定価でしか計算してないからね、
実際は、社外品で、もっと気が利いていてよいモノが、
半額以下で揃うってのはいくらでもあるんだよ。
冬用のスタッドレスタイヤだって、
4本セット＜アルミホィール付き＞なんて、
ディーラーから買うもんじゃ無いし。
＜専門ショップへ行けば、より取り見取りで、半額以下だよ＞
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地域や販売店によっても値引き額は違います。
トヨタのお膝元の愛知県と青森県では値引き額は全然違いますよ。
ココで値引き額を聞いても、しょうがないと思いますよ。
「ネットの掲示板でルーミーを３０万値引きしてくれた人が居たって！俺も３０万値引きして！」って、営業マンに言うつもり？？
そんなこと言ったら相手にされなくなりますよ。
営業マンだって人の子です。
人間の好き嫌いはありますよ。営業マンの嫌いなお客さんにならないようにするのも大事なことです。「値引き！値引き！！」と言い過ぎは逆効果ですね。
営業マンの言い値で買うことはないですが、
自分が納得したら買う。納得しなきゃ買わない。
他人の値引き額は気にしない。
そうすれば、質問者さんの気持ちも営業マンに届きますよ。
車を買うには、成り行きや勢いも大事です。
良い買い物をしてくださいね。
★最後に「ガソリン満タン、TV＆ナビキットをサービスでお願いね！」を忘れずに♪

自分は2月の契約で本体値引き18万でした。

下記に値引き額が出ています、頑張ってください。
http://www.junku.com/album/toyota/roomy.html