車の値引きについてアドバイスお願いします。フルモデルチェンジした後の前

車の値引きについてアドバイスお願いします。
フルモデルチェンジした後の前のモデルの国産車在庫車を購入検討しています。
営業マンから値引きが２０万円だと言われ、びっくりしました。
在庫車じゃなくても２０～２５万円ぐらいはだいたい値引きしてくれるイメージ（今までの経験で）だったんで、どうなんだろうか…と思い質問しました。
この金額は妥当でしょうか？それとももっと交渉できますでしょうか？
教えてください。

それはいろんな事情があるのでわからないですね。
値引きの原資について言うと、多くはメーカーからの対策金が原資になります。〇〇台仕入れてくれたら~~万円出しますみたいな感じです。なので極端な話５０台売れば１０００万円上げますよで、決算前であと１台売れば５０台とかであればその１台は値引き額をアップさせる場合もあり得ます。
今回の場合は旧型の在庫車なので無理に値引きしなくても良い場合は２０万が限度でしょうね。

車両価格は？400〜500万くらいですか？車種にもよりますが前モデルでも新車なら0〜5%くらいだ妥当です。10%も値引きはないですよ。
以前のご経験はオプション、アフターサービス込み込みで25万くらいの値引きだったじゃないですか？

妥当かどうかは同条件で何店舗か比較しないとわからんよ。

今、新車でも値引きしない方に向かってるからね。
車両価格から3〜5万までとかザラにあるみたいだよ。
在庫車ならオプション付けることによる値引きはあまりないしね。
残価設定ローンで買うとか、ある程度状態のいい下取り車があるとか…で、ないと期待できないんじゃないかな？
むしろ、質問文で値引きが20万あるとみたので、「いいじゃん？」って思ったくらい。

車種が分かんないと何とも言えないです・・・

それを狙って旧型車を購入するユーザーもいるので、今では通常＋αくらいの値引きしかしません。メーカーからの仕入れ値は同じですから、大幅値引きなどしたら赤字になってしまいます。
当然ですがもう工場で生産はしていないので在庫車はある意味で取り合いです。希望する色やグレードの車がいつまでもある保証はありません。
早く決めないと買えなくなりますよ。

新車の値引き交渉は、様々な要因によって変わってきます。
・モデルチェンジ後の前モデルの在庫車は、通常より値引き額が大きくなる傾向があります。メーカーは新型車の売れ行きを優先するため、前モデルの在庫を早く売り切りたいからです。
・20万円の値引きは、前モデル在庫車としては標準的な金額と言えます。ただし、さらに交渉の余地はあると思われます。
・交渉のポイントは、購入時期や在庫状況、支払い条件などです。年度末や年始、在庫が多い時期は値引きが大きくなりやすいです。一括払いなら値引きが大きくなる可能性があります。
・最終的には、営業マンとの信頼関係や交渉力次第です。冷静に交渉し、お互いが納得できる線を見つけることが重要です。
・ただし、過度な値引き要求は営業マンを困らせる可能性もあります。適度な範囲内で交渉するのがベストでしょう。

フルモデルチェンジ後の前モデルの在庫車について、通常、ディーラーは在庫を早く処分したいため、通常よりも大きな値引きが期待できます。提示された20万円の値引きは一般的な範囲内ですが、モデルや在庫状況によってはさらに交渉の余地があるかもしれません。他のディーラーや競合他社の価格も調べ、それを交渉材料にすると良いでしょう。また、オプションの追加やアフターサービスの条件改善など、価格以外の面でのメリットを交渉することも一つの手です。