新車購入時の値引き交渉について相談があります。 - ディーラーでタ

新車購入時の値引き交渉について相談があります。
ディーラーでタントの見積もりを取ってもらい、交渉なしで現在約10万円値引いてくださっています。ネットで調べるとタントの値引き相場は約17万円らしいです（本当かどうか分かりませんが）。ですので交渉は苦手だし初めてなんですが、やってみようと思います。
今乗っているラパンは古い上に13万km以上走行しているので、下取で値引き額アップは考えていません。
私は車に詳しくないので、今までディーラーのメンテナンスパックに加入して、車検や、タイヤ交換なども勧められるままに応じてきました。今回新車を購入したら同じようにディーラーにすべてお任せするつもりです。ディーラーは新車販売よりもアフターサービスで利益を出すと聞いたことがあるので、その辺を交渉材料にしてはどうかなと考えています。
ちなみに支払額を下げてもらうのではなく、見積もり後にオプションなどで約4万円分追加して欲しいものがあったので、その分を込みで最初の提示額にしてもらいたいです。
アドバイスよろしくお願いします。

まず、下取りに出す時点で大損してるので値引き云々以前の問題です。
買取り業者に売却しましょう。
値引き交渉は、質問者様が「いくらなら買うか」が重要です。
「いくらまで値引きしてもらえるか？」では、ゴールが無いので営業マンもいつまでも相手にしてくれません。

値引き14万が欲しいという事ですね。
それなら、値引き14万した後の金額を
予算額です、お願いしますと伝える。
例えば総額194万円-値引き14万
＝予算180万円です！とね。
購入後のメンテナンスもすべて
お願いするつもり、と付け加えたら、
行けると思うけどな。

元セールスです。
下取りのラパンに下取りアップを期待しないのはなぜですか？
交渉が苦手だとおっしゃっているのに、最初から価格を決めつけてしまっていいのでしょうか？
車の査定額を出すのはプロの車屋さんであって、素人のお客さんではありません。
中古車で軽自動車は古くても値段がつくことは結構あるのに、最初から値段がつかないと思い込んでおられる方はお客さんでまあまあおられました。
そういう場合は、内心ラッキーと思って商談をしていました。
最初から決めつけずに、とぼけてラパンは古くても売ってるのを見かけるので値段はつきますよね！ととぼけて伝えてみましょう。
お客さんにそう言われると、セールスとしては何とかしないと商談がつぶれてしまうという心理になるので、「本来なら値段はつきませんが、今回は特別に3万円で」とかなることはあります。
あと、ネットの値引き情報はあまり鵜呑みにしないでください。
オプションその他をたくさんつけていれば値引は伸びますし、下取りが異様に安くでいけそうなときは見せかけで値引きを大きくすることもあります。
また、残クレなど利益が増えそうならその分値引も大きく出来ます。

車体の値引き額はすでに決められてるって思います。なのでオプションでどこまで値引きしてくる交渉が大切って思います。
もっと安くならダイハツの看板のある業販店で買うことかな、、、。
ディーラーの見積り見せたらそれよりも安くなるから。
もし保証期間内に壊れてもディーラーで修理もして頂けます。
だって業販店も地元のディーラーから仕入れていますから。

元ディーラー営業です
値引きは車体からの値引きと、用品からの値引きがあります。
車体からの値引きはグレードにより固定なので、交渉するなら用品からです。
ある程度追加オプションがあることと、ナビとかマットのセット、コーティング等は言われた通りにつけていれば、大きな値引きは可能です（この用品が付いていれば何万引みたいなのが決まってます）。
4万円程度の追加であれば引いてくれると思いますが、「もうちょっと引いて」「何万引いて」よりも、「総額が◯◯◯万なら買います」の方が営業としてはやりやすいです。

下取は2万プラスリサイクル券分にはなります。