私も最初ノアに興味を持ちまして、トヨタの販売店に行って来ました。
以下は私がディーラから見積もった内容、御参考になればと思いますが。
トヨタ ノアSi 七速CVTタイプ：
①値引き：
車体価格より210,000引き。
②下取り車：
現在乗りのカローラ（使用して10年間）下取り価格：150,000円。
(ちなみに、10軒ほどの中古屋で見積もってもらったが、ほとんど値段は付かなかった。)
①と②の合計：360,000引きになります。
③オプション：バイザ、ナンバープレート、マットセット、5年コーティング塗装のみ。
最後の交渉で5年間コーティングを0円で付けてもらった。(価格：約57,000かな)
④車庫証明を自分で行う為、代行手数料：0円になった。(事実上は：担当者は無償でやってくれると約束した。)
⑤下取車の査定費用なども最初3万いくらだったが、最後に絞りきって、0円になった。
⑥納車費用8,000円いくらは0円になった。
⑦当然納車時ガソリン満タン。
⑧下取り車にETCを付けているが、外してもらって、再アップロードして、新車につけてもらう。
通常工賃：6,000円＋再アップロード費用：2,000円＝8,000円も→0円にする。
⑨ナビはネットで購入した方が遥かにお安い為、今回はつけて貰わなかったが、オーディオがないため、CDを聞こえないという理由を付けて、新品に近い中古美品を0円でつけてもらうに合意した。
⑩分割払いを希望する為、ディーラのところのクレジットを新規加入する為、現金10,000円バックとETCを利用したら、更に5,000現金バック、合計：15,000円バックしてもらった。
⑪下取り車07年の自動車税バックをしてもらった。(9月から計算の為：34,500円/年間÷12ヶ月×残り7か月分=20,125円)
⑫最後に、下取り車のリサイクル料金、9,820円を返してもらうことにした。
ちなみに、車体価格：2,457,000円、初期費用：344,990円、付属品合計：132,780円。
合計：2,934,770円
結果：2,432,645円になります。
最終的な交渉成績：―500,000以上を値引いてもらった。
よって、質問さんは今回の見積もり分は一見いい値段をでしてもらったみたいですが、
まず、車体値引きは12万→20万に頑張って交渉してください。
次に、DVDナビをオプションから外してください。(カー用品店で買った方が半額になります)。
よって、2,400,000－266,700＝2,130,000になるが、
更に下取車価格は私の下取車との差額は55万ー１５万＝40万も違う為、それを引いてもらわないといけないと思います。
最終的な結論：2,130,000－400,000＝1,713,300円になったら、妥当な、いい買い物になると思います。
※コツ：
１、ディーラと交渉時、感情的になりがちですが、なるべく抑えて、親近感になってから、商談を進んだほうがいいと思います。
２、１っ箇所での見積もりではなく、なるべく3～5箇所から取り寄せって下さい。相見積によって値段を下げてもらう狙いです。
さあ、商談は大変だと思いますが、いい値段を求めるならば、苦労を覚悟して、あちこちに行った方がいいと思います。
頑張ってください。
また、最終的な値段を決めましたら、ぜっひお教え下さい。 |
