2024年新型ヤリス YARiS クロス CROSS ハイブリッドZの値引きについて質問です。ヤ

2024年新型ヤリス YARiS クロス CROSS  ハイブリッドZの値引きについて質問です。
ヤリス YARiS クロス CROSS のハイブリッドZのホワイトパールマイカの購入を考えています。
見積りを取った所、総額330万でした。値引き40万円で総額290万で提示してきました。
値引き内訳
下取りは15年乗った1000ｃｃの車で下取り価格5万円
メーカーオプション約10万付属品24万5千円 合計約35万円
合計値引き40万円です。

２４年型のヤリクロアドベンチャーホワイトパールを先日注文しました。
値引きは27万でした。メーカーオプションは殆ど標準装備なので寒冷地仕様位ですね。
下取りは3年落ちのヤリクロからの乗り換えです。
35万では良いと思いますよ。

通常、値引きといえば、車輌価格からの値引きと考えますが・・・。
下取車や、オプション品は値引きは別と考えた方がわかりやすいです。