セレナ、ヴォクシー VOXY煌、スパーダ、（それぞれ四駆です）の購入を考えている北陸

セレナ、ヴォクシー VOXY煌、スパーダ、（それぞれ四駆です）の購入を考えている北陸在住のものです。
現在３車をディーラーで競合させて値段交渉中です。

セレナ・車両、オプション合わせて２０万引き
ヴォクシー VOXY煌・車両、オプション合わせて２５万引き
スパーダＺ・車両、オプション合わせて２８万引き
という状態です。
スパーダについては担当の人曰く本当に限界値だそうです。

そこで皆さんに聞きたいのですが各車の値引きは妥当でしょうか？
まだ値引けるような車はありますか？補足オプション内容は各車、フロアマット・バイザー・スタッドレスタイヤです。ナビは無しで、セレナ（ﾊｲｳｪｽﾀｰ）にキノセンライト・両側電動スライドドア。
ヴォクシー VOXY（ZS）に寒冷地仕様です。

補足：うまく商談すればスタットレスは
ホイール込みでおまけに出来ます。
あとフロアマットはミニバンみたいな大きなものになるほど、
社外品を調達した方が安価で質のいいものが手に入ります。
そのほうが支払総額は下がってきます。
ディスチャージライトやスライドドア、
VOXYの寒冷地仕様はメーカーオプションなので
本体値引きと考えた方がいいでしょう。
まだ値段を下げる余地はありますし、最初に回答したように
それぞれのメーカーの別経営店舗と商談することを
忘れずに。
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正直オプションの内容がないのでわかりません。
ナビなどが付いていたら、北陸という地域性と
4WD車ということも加味しても
どれも物足りない値引き内容です。
※車両本体価格からのみの値引きだったら、
妥当な数字ですけどね・・・
結論としてどれもまだ値引く余力があると思います。
北陸の各県はホンダカーズも日産も経営が違う販売店があるでしょうし、
VOXYにはカローラ点のノアをぶつけるなど、
同じ車種で競合させ商談するのがセオリーです。
まｇた震災の影響で納期は不明ですから、注文を焦らずに
他の店舗などもまわってじっくり商談を重ねると、
思わぬような値引きやサービス品の追加が
出てくるかもしれません。

北陸地方で、関東と同じ値引きなのか、期待させると申し訳ないのですが、
総額から１５％はいけるのではないでしょうか？実際車両から値引きは１０％くらい、後はオプションをつけてもらって割引に入れてもらうしかないと思います。都心ではセレナの特別仕様車でも３０万円引きがあったと聞いていますし、ホンダは渋いですｗ
ヴォクシーだってもっと引いてくれると思いますよ！？
ただ、安けりゃいいのか？っていうと、僕は違いますね！
僕だったら５万円くらいの差だったら、高くてもセレナにします。設計も新しいですし、何よりも乗りやすいです。
売れている理由も、試乗したり見てたりすればわかりますよね！？それにヴォクシーの、高速に乗ると
微振動するところが僕は許せません！（個人的感想です）
新しいセレナは、以前のセレナと違って足回りがしっかりしてます。ですからハイウェイスターを買うのは
高速を乗る人にはいいですが、少し固めです。
ステップワゴンはモデルチェンジするたびに個性が薄れてトヨタ車っぽくなっていきますｗ

あと、補足を見ましたが、やはりオプションから値引き分が含まれるので、オプションがないと値引きもなくなっちゃいますよ！？
僕はエクストレイルを先週契約しましたが、純正ナビを値引き分としていれてもらいました。４５万円引きです。
値引き、頑張ってください！
それと・・・４WDならやっぱり日産しかないですよ！

私は、今日契約しました。
ヴォクシーの煌・８人乗り、黒のＺＳです。
減税分を抜いた値引き分は、
２４７０００円でした。
粘れば、もう少しいける雰囲気でしたが、値引きの代わりにローンの年利を７％を５.５％にしてもらいました。
ナビが、６月移行に標準になる今年のモデルの最高のナビで、フリップダウンモニター（サウンドセットアップでは無いモデル）、ＥＴＣナビ連動、バックモニター、レインクリアミラー、ベーシックセット２で、
支払い総額が３０５万に最終的にしてもらいました。
ヴォクシーだけならもう少し頑張れると思います。
ちなみに、ヴォクシーは納車が３～４ヶ月後になり、
ボルドーマイカとシルキーゴールドマイカは１年以上かかる可能性があるそうです。
ご参考になれば…

まだいってください、寒冷地で私は営業していますが、この中身は車体だけの値引きでしょうか？

本音は車体本体（メーカーＯＰ含み）の価格の１割、ディーラーＯＰは２割まではいけます
車体の値引きとディーラーＯＰの値引きは別で考えてください。

半年前に新車に買い替えましたが、各ディーラー（トヨタ系２店、日産系１店、ホンダ系２店）の営業さんは値引きしろは本体価格から大体１２％程度の値引きが限界だと言っていました。
＃「用品を付けさせる」、「下取り車があれば下取り価格をアップさせる」の施策は別です。
ただ、セレナは新型になって間もないので、シブいかも知れませんね。
時期的には値引きに厳しい時期ですが、ヴォクシー、スパーダはオプション込みとのことですので、まだいけそうだと思いますよ。
どれくらい交渉されたか不明ですが、本当に欲しい車種があるなら、私なら同士競合（各メーカの違う販売店同士の価格競合）をします。
特にトヨタはまだ、チャネルが複数あるので、同士競合を掛けやすいです。

ヴォクシーは35万円以上、セレナは30万円以上はいけます。