セレナハイウェイスターVエアロセレクションを購入しようと思い見積もりをと

セレナハイウェイスターVエアロセレクションを購入しようと思い見積もりをとりました。諸費用込みで総額320万です。
下取り額が50万あり、見積もり額が250万と提示されました。まだ一回目の見積もりなので交渉はほとんどしていません。値引額としては妥当なのでしょうか。また、他社と競合させるべきなのでしょうか。教えて下さい。

セレナは来年5月から7月にはフルモデルチェンジということあり、モデル末期車種であるということを頭に入れ、ディーラーと交渉してください。
当方の考えてしては、VOXY煌２、ステップワゴンをライバル車種としていることを伝え、まだどれにするかは決めていないことをアピールしつつ、かつ、エコカー購入資金及び補助金等のことを考慮し、近々に購入したいという姿勢を見せて交渉すればいい値引きが出てくると思います。
また、つい先日、ステップワゴンも新型が発売されたことから、室内が広く、それなりの走りが期待できるワンボックスカーを探しているということもアピールするといいとおもいますよ。（セレナは走り出しがもっさりしていますから・・・。）

引き算すると値引きは、20万円でしょうか？
値引きが目当てなら、競合は必須です。
ただし、セレナに心が決まっていて、ただのあて馬と思っても、(値引き額や営業の必死さから)ライバル車を買ってしまうこともありますので、ご注意下さい。
欲しいクルマ以外を買ってしまうほど、無駄なことはありませんし。
私の実体験です。