RAV4の値引きですが、約38万円を提案されました。これはどうでし

RAV4の値引きですが、約38万円を提案されました。
これはどうでしょうか？
見積もりとしてはRAV4のガソリンの4WDのXで10月から価格の改定があるようで3169000円から本体値引きが36万円。付属品からの値引きが2万円の計38万円でした。
メーカーオプションとしては68000円のパーキングサポート+ブラインドスポットモニターを。
付属品ではドラレコ、フロアマット、コーティング、サイドバイザーです。
あとはメンテナンスパック、保証がつくしをお願いしました。
この値引きはどうですか？
今RAV4はこれくらいの値引きは普通ですか？それともけっこう頑張ってくれたほうですか？
参考にしたいので回答やアドバイスをお願いします。

本体値引きが36万円
すごいですね

マイナーチェンジ前だから、もう少しいけると思いますよ。
営業マンにフォレスターやエクストレイルの見積もりするから待ってねって伝えて、営業マンから連絡きたら、他の方が値引きが良いから、、、迷ってますって伝えたら良いと思いますが、上手く行くかは分かりません。